Production, promotion, capacité : comment SAP IBP vous aide à résoudre l’équation impossible ?
Publié le 27 mai 2025 par AlissonGonzales
L’impact des promotions sur la supply chain : un dilemme bien réel
Les campagnes promotionnelles sont des leviers incontournables pour dynamiser les ventes, conquérir des parts de marché ou déstocker. Cependant, elles génèrent des pics de demande très volatils et complexes à anticiper.
Conséquences concrètes des promotions mal planifiées
Ruptures de stock fréquentes, générant frustration clients et pertes de chiffre d’affaires.
Surcharges en production qui entraînent des heures supplémentaires coûteuses ou des dégradations de qualité.
Surstocks et coûts logistiques liés à une production excessive, immobilisation de trésorerie et risques d’obsolescence.
Exemple concret : une grande entreprise FMCG a observé une hausse de 25% des ruptures pendant une campagne promo mal synchronisée, entraînant un impact négatif sur sa satisfaction client.
Ce paradoxe entre marketing push (promotions) et supply chain pull (réalité industrielle) est au cœur des enjeux actuels, opposant les équipes commerciales, supply et production.
